Merhabalar,
bu yazımda sizlere birkaç ipucu vereceğim. Belki hayatımda sayısız kez çevremde olan arkadaşlarım ile ekip çalışması yapmak istedim. Çoğu takipsizlik ile devam ettirdi ve sonucunda tüm girişimler iptal oldu. Güzel hayaller; böyle bir program yaparız, satarız, iyi para. Sonra müşteriler vs. Bir ton işlem. Hemen bir domain alalım, bir hosting sonra koyalım temayı al sana şirket. Böyle yaparsak, şöyle olur, reklam yaparız para kazanırız falan...
Bir Durmak Lazım 🛑
Ee, ne oldu şimdi durduk? Çünkü daha tespit edemediğimiz çok şey var. Objektif düşünelim. Elinizde 1 adet proje var. Belki internet ortamında o projeden çokça var. Projeye sahip olanların zaten bir müşteri ağı var. Siz hem bu müşteri ağını oluşturmanız gerekecek hem de diğer projelerden daha iyi bir projeniz olması gerekir ki pazarlarken bu özelliği öne sürmeniz gerekmekte. Velev ki gerçekten düşündünüz ve ciddisiniz. Elinizde herhangi bir sermaye yok. İşsiz veya öğrencisiniz. Öğrenciler şanslı eğer bu yazıyı okuyorsa zira o yollardan geçerken tecrübe edindiğim çoğu şeyi. İşsiz iseniz eğer yapmanız gereken kendinize bir zaman belirlemek. Örneğin 5 ay. 5 aylık bir deneme. Kazanç sağlanmaz ise iş arayışına tekrar girilebilir. Böylelikle hem dinlenmiş olup hem de bir şeyler tecrübe edinmiş olursunuz. Sektörde birtakım işler çok hızlı müşteri bulunmakta. Bazı işlerde ise az müşteri fakat kaliteli (çok para getiren 😀 ) müşteriler getirir. Bazısı ise çok fazla müşteri fakat sattığınız ürün aylık 10 TL civarıdır. Tabi verdiğim rakamlar emsal bunları siz değiştirebilirsiniz. Şimdi dönelim planımıza. Bakalım neleri düşünmemiz gerek. Pasif gelir çıkmazı konusuna gireceğim birazdan.
Planlama 🗒️
Planlayın. "A ama ben plansız bir bireyim" gibi bir cümle ne yazık ki kabul edilebilir değil. Eğer kör bir şekilde işin içine girerseniz beklenmedik bir durumda gerekli adımı atmadığınız için işler ters tepebilir. Başlangıç paketiniz domain + hosting ile başlamasın. Önce neler yapacağınızı belirten bir kilometre taşları oluşturun. Yılın ilk çeyreği, ikinci çeyreği gibi elde edeceğinizi tahmini kazanç, zarar gibi birçok hesaplama yapın. Bu hesapları reel olarak yapın. Çok uçmayın. İlk başlarda zarar ile başlayacaksınız çünkü. Bir an yakalayacaksınız tam pes etme, "olmuyor bırakıyorum" dediğiniz an. O an bırakmamanız gerek. Planlama içerisinde ek olarak projeler, ileriye dönük işlemlerin listesi gibi araştırma odaklı bir rapor çıkarmanız gerekmekte.
Araştırma 📘
Araştırın. Araştırma yaparken dikkat etmeniz gereken şeyler arasında, ilerde büyüme esnasında oluşacak olan kırılım. İlk aşamalarda tabii ki kimse henüz gerçek kazanç elde etmediği için vergiler muhabetine girmez. Yine de araştırmak gerek. Ne lazım, ne lazım olacak gibi. Yapacağınız ürünleri araştırın. Benzerlerini deneyin. Daha iyisini nasıl yaparsanız düşünün ve bir üsteki madde gibi planlayın. Asla ama asla basit düşünmeyin. Her zaman ortaya çıkması muhtemel hataları düşünün. Bu aşamaya saat değil gerekirse günlerinizi harcayın.
Pazarlama 📲
Bu aşama çok önemlidir zira konuşkan bir birey olmanız ve ikna kabiliyetinizin yüksek olması sizi 1-0 önde başlatacaktır. Ne yazık ki oturduğunuz yerde müşterilerin size gelmesi çok düşük. İlk olarak pazar ortamına girmeniz gerekmekte. Bunların başında bionluk, r10, wmaraci gibi ticaret siteleri yer almakta. İlk adımda bu sitelerin kullanımını iyice öğrenin ve en profesyonel şekilde profillerinizi ayarlayın. İlk başlarda kendinizi kanıtlamak adına daha alt segment fiyattan işler alın. Bu işler sizin sevdiğiniz işler olmak zorunda değil. Önemli olan güven kazanmak. Bir müşteriye verdiğiniz güven başka bir müşteriniz olmasını sağlar.
Destek Konusu 🦸
Destek sisteminiz olsun, 1 müşteri bile olsa müşteriniz ile iyi geçinin ve resmi konuşmaya özen gösterin. Resmiyet olmadığı zamanlar karşı taraf sizi bir zamandan sonra samimiyet adı ile ücretsiz işler kitleyebilir aman dikkat...
Her Zaman Pozitif... 🧘
Böyle saçma şeylere girmeyeceğim. Girişimci sayfaların yaptığı umut tacirliğine gerek yok. Malum Türkiye'de yaşıyoruz. Zaten hayat zor iken sizlerin toz pembe hayattan çıkmanız gerekmekte. Zorlu bir yol. Kararlı olun, istekli olun. Zorlayın, bir zaman sonra istediğinizi yavaş yavaş elde etmiş olacaksınız.
Tekrarlıyorum 🔁
Pes etmeyin. Çevrenizde ki insanlar sizinle iyi geçinen insanlar olmalı ve gerçekten çalışkan insanlar olmalı. Eğer
herhangi işe sıcak bakmıyorsa (firma konusu değil.) ve yapmıyorsa kurduğunuz ekip varsa direkt yolları ayırın. Size çok büyük engelleri olacaktır.
Profesyonel görünün. Tek kişi olsanız bile profesyonel görünün. Web sitesi, destek hattı, logo tasarımı, youtube videoları gibi birçok konuda profesyonel üretiminiz olsun.
Sabır edin. Eğer gerçekten kararlıysanız sabır edin zira çok zor günler sizleri bekliyor.
Tüm sorularınızı sorabilirsiniz.
İyi çalışmalar.
